跨国并购加速中国机床品牌国际化进程
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一、机床行业的跨国并购具有深刻的产业经济背景
(一)随着中国加速成为世界制造中心,中国已连续多年成为全球最大的机床市场。部分德国机床企业对于这一市场变化反应迟钝,没能及时开拓中国市场,失去了发展机遇。如DA公司只做高端产品,60%的市场份额在欧洲,亚洲市场占其销售总额的比重不足10%,导致销售业绩逐年下滑。
(二)由于中国在劳动力、零部件等方面具有明显的价格优势,近年来,日本等机床大国加速向中国转移机床生产能力,以提高产品的价格竞争力。部分德国机床企业在这方面动作迟缓,影响了产品国际竞争力。
(三)近年来,德国机床的主销市场市场需求增长缓慢,德国企业又面临劳动力和零部件价格上涨问题。内忧外困之下,不少德国机床企业陷入经营困境,如希斯公司在被收购前就已经破产。
(四)改革开放以来,中国机床企业通过大规模引进国外生产设备,消化吸收国外先进技术,机床生产能力和产品研发水平有了大幅度提高。目前,中国已经超过美国和意大利,成为世界第三大机床生产国,在中低端机床领域具备了较强的竞争力,正在寻求向中高端领域拓展,不少企业存在通过跨国并购实现跨越式发展的需要。
二、跨国并购加速了中国机床行业品牌国际化进程
(一)获得了并购对象的技术,增强了企业研发创新能力。沈阳机床并购希斯后,通过企业内部技术交流合作大幅度提升研发能力,实现了产品的快速更新和市场的快速扩张。如利用希斯技术生产的五轴车铣中心,不仅在国内处于领先地位,还打进了欧洲市场。2005年,沈阳机床海外销售额突破5000万美元,其中数控机床等高端产品占到46%。
(二)获得了并购对象的品牌,稳定并扩大了并购对象的传统市场。这几家企业在合并后,都利用并购对象的强势品牌,结合中国制造的成本优势,提高了传统市场的占有率,经济效益显著提升,大部分企业实现盈利。
(三)丰富了企业的产品线。使企业有能力为客户提供全系列的机床产品和一揽子业务解决方案,更好满足了不同客户的需求,在新兴市场开拓方面取得明显进展。
(四)整合并购双方的采购体系和市场营销网络,改善企业的供应链。形成了规模经济和上下游协同效应,降低了企业的经营成本,增强了产品的国际竞争力。
三、机床企业应根据自身条件选择品牌国际化道路
跨国并购是机床行业品牌国际化的重要途径之一。但从目前的情况看,这主要适合具有一定基础和规模的大型机床企业。对大部分国内机床企业而言,应当根据自身条件灵活选择品牌国际化道路:
(一)合作经营。如友佳与一家美国企业合作开发一个项目,由于对方看好的是中国市场,而友佳看中的则是其技术和全球销售网络,双方容易形成优势互补,合作比较顺利。而且这种方式风险小,见效快。
(二)参加展会。目前有很多中国机床企业出国参加国际知名专业机床展会,借此了解行业最新技术发展状况,与外方建立合作关系。这是一种最容易操作的方式。
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