| 大力推行名牌战略带动甘肃省经济快速发展 |
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| 2006-08-22 23:20 文章来源：甘肃省商务厅 |
| 文章类型：转载 内容分类：调研 |
吕元琮
（西北师范大学经济管理学院 甘肃兰州730070)
〖摘要〗大力推行名牌战略对于带动地区经济快速发展，具有十分重要的现实意义。 针对甘肃省争创名牌产品存在的主要问题，借鉴内蒙古自治区的相关经验，结合甘肃省省 情，研究提出相应的发展对策思路与具体建议。
〖关键词〗名牌战略 重点突破 联动效应 产品营销 人本管理
〖中图分类号〗 〖文献标帜码〗 〖文章编号〗
近期围绕加速推行名牌战略这个主题，赴内蒙古自治区政府和鄂尔多斯羊绒集团公司、鹿王羊绒集团公司、伊利实业股份有限公司、蒙牛乳业股份有限公 司进行调研，并对甘肃省政府有关部门及天水星火机床厂、兰州药业集团公司进行考察。通过调研及考察，深感内蒙推行名牌战略成效显著，有效地带动了地区经济快速发展。甘肃省在争创名牌产品方面虽然取得了一定的成绩，但与内蒙创建的七个中国名牌产品和中国驰名商标相比，在产品知名度、覆盖面和对经济的带动作用等方面存在很大的差距。现针对甘肃省发展名牌产品存在的主要问题，借鉴内蒙的先进经验、结合甘肃省省情，研究提出通过进一步推行名牌战略带动经济快速发展的对策思路与具体建议。
一、进一步深刻认识推行名牌战略的重大现实意义
大力推行名牌战略，首先要进一步进行思想观念和经营理念的更新，真正深刻认识推行名牌战略对地区经济腾飞的重大现实意义，切实提高争创国内外名牌产品的迫切性与责任感。其重大现实意义：一是随着市场经济的发展，在竞争日趋激烈和产品供大于求的情况下，“名牌是市场的通行证”，只有名牌产品才能获得一定的市场占有率，才能取得良好的经济效益，企业才能生存与发展。尤其是加入W TO后世界经济一体化，企业面临国际市场竞争的严峻挑战，只有高质量的特色名牌产品，才能与不断增加的国外产品相抗衡，否则将有更多的企业逐渐陷入困境。二是国内外有影响力的名牌产品对地区经济具有巨大的带动作用，是地区经济发展和腾飞的突破口。产品质量与性能不仅决定企业的生存与发展， 而且关系地区经济的发达程度。不发达地区经济发展缓慢的直接原因在于产品落后，致使大量发达地区的产品占领大部分市场，大量资金流向发达地区，导致本地区经济更加困难。由于财力不足又制约产品开发升级，进而加剧资金外流，以致陷入恶性循环之中。我们要迅速改变这种落后被动的局面，应该深刻认识实施名牌战略对地区经济发展的重大意义。由内蒙创建国内外名牌产品对地区经济发展的巨大带动作用可见：发展名牌产品有效地增加了地方财政收入；带动了农牧 业产业化及相关产业的发展；加快了地区经济结构调整步伐；解决了大量人员的就业问题；尤其是提高了内蒙古的知名度，引起了国际国内经济贸易界的高度重视，为扩大开放和招商引资创造了良好的条件。总之，“创一个著名品牌、兴一个企业、带一方经济、富一方百姓”，为加速实现全面建设小康社会目标，起到十分重要的推动作用。三是要看到甘肃省现有的名牌产品存在的主要问题，其突出表现：1.名牌产品数量多但知名度不高，缺少真正在国内外有影响力的重点名牌产品。先后批评出179个甘肃省名牌产品，仅有两个获得中国驰名商标的产品，即黄河纯生啤酒和金驼牌电解镍，前者在国内众多名牌啤酒中并不突出，影响力不大，后者属于生产资料，社会知名度不高。2.名牌产品结构不合理，生产资料类产品比重大，占总数的55.3%,生活消费类产品少。生产资料类产品仅与少数订货企业有关，广大群众并不知晓，社会影响力不大，而且产品附加值不高。3.名牌产品的生产规模过小，市场覆盖面有限，影响知名度的扩大与提高，而且不能产生良好的规模效益，如莫高干红葡萄酒及佛慈中药，虽然产品质量好，但生产量小，市场占有率有限，达不到评定中国名牌产品的要求，影响知名度及经济效益的提高。由于上述原因，至今甘肃省名牌产品还不能对地区经济起到重要带动作用，因此要学习内蒙等省的先进经验，不甘落后、励精图治，把争创有影响力的名牌作为地区主要的经济增长点，作为发展地区经济的重大战略行动，纳入政府和企业的重要议事日程。通过政府、企业、社会协同努力，进一步加速推行名牌战略，带动甘肃经济快速发展。
二、集中力量、重点突破，创几个在国内外有知名度的消费类著名品牌
产品知名度的高低是能否占领市场和取得巨大经济效益的关键。我省缺乏在国内外有影响力的消费类名牌产品，应集中力量、重点突破，在近几年内争创产业结构调整和发展特色经济，充分发挥地方独特的农、林、牧、副、土特产、药材等资源优势，采用高新技术，创出几个市场需求量大、发展前景好、附加值高、质量优良的消费类名牌产品，在此基础上向名牌系列发展，形成在国内外叫得响的著名品牌，这不仅可有效地带动经济发展，大幅度地增加财政收入，而且可以显著地提高甘肃省知名度，有利于扩大开放和招商引资，从而进一步带动全省经济蓬勃发展。为此：（一）确定重点培育与发展的名牌产品项目。由省上主管部门负责，组织企业申请上报重点培育和发展的名牌产品项目，然后组织有关专家深入调研和进行经济技术论证，研究确定重点培育与发展的几个消费类名牌产品项目。（二）坚持高目标、高起点、高标准原则。争创在国内外有巨大影响力的著名品牌是努力的目标。如鄂尔多斯提出的目标是成为“中国羊绒大王”、 “鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”；鹿王的目标是“让鹿王精品进入国际最驰名的商厦”等。我们争创的重点著名产品和品牌必须要有占领国内外市场的远大目标。为此，质量上必须坚持高起点、高标准原则。要对国际有关的科技现状及发展趋势进行调查，结合自身需要进行科学论证与正确决策，要引进国际先进技术和加强研制开发，即在学习、消化、吸收先进技术的基础上，认真研究，加以改造与创新，以便占领技术制高点。同时，切实推行全面质量管理(TQC），建立质量保证体系，采用国际质量管理和质量保证系列标准，开展质量管理体系认证。严格按标准对组织结构、职责权限、质量责任、质量考核做出明确具体的规定与要求。抓好设计、制造、辅助、销售全过程的质量管理，并采用现代化质量控制方法和手段，确保质量符合和超过标准要求，从而做到以性能领先和优质取胜。（三）集中力量支持争创和发展重点名牌产品和品牌。首先要走产、学、研相结合的道路，企业要主动与科研部门和院校联合，政府可以协助 组织与协调，充分集中各方面的技术优势，组成强有力的技术开发团队，有效地 提高技术开发的效能。同时，政府要为之提供最优惠的倾斜政策，大力支持重点名牌产品的开发与发展。
三、发挥争创名牌与扩大规模的联动倍加效应。
本省大多企业规模较小，企业已创造出的名优产品限于人力财力物力不足， 生产的产品不多而市场占有率和覆盖面有限，产品的知名度难以扩大与提高，如即便在质量上领先的莫高干红、佛慈中药、黄河啤酒等，也因生产规模有限，市场占有率小而产品影响力不够大。显然，名牌产品的知名度，是与企业生产经营规划紧密相关的。不管是创名牌，还是保名牌，都要有一定的规模作基础。而且，规模生产能有效地降低成本，提高经济效益。同时，使名牌产品增强了抗风险的能力。而名牌产品的畅销优势使企业收益增加，又为企业扩大规模创造了条件。 可见创名牌与扩大企业规模，可以互相联动、相互促进。因此，应使两者紧密结合，充分发挥其联动的倍加效应。为此：（一）组建名牌企业集团。当前，一些 生产名牌产品的企业由于人力财力物力有限而难以发展，而不少企业资源却大量闲置。为了优化资源配置和提高企业整体效益，要抓住改革机遇，充分利用企业组织结构调整与重组，以及“抓大放小”的战略要求与优惠政策，以名牌企业为龙头，通过兼并、购买、联合、租赁、股份制等形式，组建名牌企业集团。形成规模优势后，不仅可以提高名牌产品知名度，提高企业经济效益，而且为创更多的名牌创造了良好的资源条件。名牌战略与扩大规模联动．组建名牌企业集团，便可使企业生产经营走向良性循环的轨道。（二）做好名牌延伸工作。名牌本身是一无形资产，要把无形资产变成有形资产的增值，就要充分利用用户和消费者 对名牌企业的信任和偏好，推出名牌系列产品，扩大名牌群体。企业也可把己成功的名牌挂在其他类产品上，通过搭乘名牌快车的策略，不断扩大企业规模，谋取更大的经济效益。应当注意搭乘名牌快车扩大规模，有较大的风险性，必须坚持质量为本，保证产品质量优良，否则会危及己成名的品牌，损害企业形象而得不偿失。
四、强化名牌产品营销工作
营销是实现名牌产品价值的重要环节，本省名牌产品营销工作滞后，不能适应市场经济发展的客观要求，也是影响名牌战略推进与发展的主要原因，因此必须加强名牌产品营销工作。为此：（一）扩大建立和完善营销网络。鄂尔多斯羊绒集团在国内外建立了29个营销公司和900多个销售网点，销售额占到国内的40%,世界的30%,远销日本、美国、欧共体、俄罗斯、南非等30多个国家，羊绒衫年出口量达到200万件以上。我们应进一步扩大建立和完善营销网点，充分利用网点扩大销售和进行售后服务及质量跟踪与反馈。同时，了解市场需求、技术发展及竞争情况和用户要求，以便为企业研究开发和改进质量及制定竞争策略提供依据。（二）充分利用国际国内现代物流业来扩大销售。应积极与国内外著名物流企业联合，将产品销售纳入物流企业营销范围，以便有效地扩大国内外销售渠道，提高产品流通效率，降低流通成本，提高经济效益。（三）加强名牌产品宣传工作。充分利用新闻报导、营销公关活动、赞助活动、庆典活动、公益 活动等，沟通和建立企业与公众的良好关系，树立美好的企业形象。同时，做好广告策划，采用多种方式和利用主要媒体进行宣传。广告的创意要能突出表现产品的优点与特色，并能充分体现诚信为本和人文关怀，使之具有强烈的吸引力、亲和力和信赖感。
五、实行人本管理和实施人才发展战略
名牌产品是科学技术、经营管理、企业信誉、企业精神、文化素质等方面 因素的凝结和集中体现。但这些因素的作用是由企业领导与广大员工的精心策划和勤奋工作取得的。没有优秀的企业家和一流的人才，就不会有一流的名牌企业和名优产品。因此，必须实行以人为本的管理，把培养和使用人才、调动人才的积极性和创造性作为管理的中心，认真制定与实施人才发展战略。要彻底摆脱传统思想的束缚，纠正企业人才即工程技术人员人才的狭隘观念。一方面充分发挥工程技术人员的作用；另一方面要加快培养目前最紧缺的管理与营销人才。要特别重视造就人才成长的优良环境，建立公正合理的考核与择优选聘的人才竞争机制，运用行为科学理论，采取有效的物质与精神激励措施。并且，有计划有组织地对企业领导及员工进行思想教育和业务培训。选派业务骨干到高校和研究院所进修，有条件的可送往国外考察学习，使之适应技术与管理现代化的要求，为实现名牌战略创造良好的条件。显然，当我们把人才发展战略摆在突出位置上，名牌战略便能得到深化，工业企业的发展就会充满生机，这是振兴企业经济的希望所在。
六、实施名牌战略需要得到政府的大力引导、培育与支持创名牌的主体是企业，但也离不开政府的大力引导、培育与支持。
各级政府要把争创和发展名牌产品作为经济发展的重要战略，作为带动地方经济发展的突破口和新的经济增长点，列入经常性的重要议事日程，研究与采取有效的推进措施。（一）省名牌战略推进委员会应进一步对经贸委和质量技术监督局等部门加强指导，制定名牌战略实施意见及管理办法。尤其要制定培育中国名牌产品规划及实施办法，对重点名牌产品的发展要制定更为优惠的倾斜政策，加强对名牌战略实施情况的考查与考核，针对存在的问题，采取有效的改进对策及具体措施。（二）实行争创和发展名牌产品目标责任制。借鉴内蒙有关经验，把名牌产品在地区产值的百分比作为考核地区领导人业绩的重要指标。对重点培育与发展的名 牌产品，由领导分工联系，给予具体指导和大力支持，以增强各级领导对实施名牌战略带动经济发展的责任感与使命感。（三）政府各有关部门要为企业发展名牌产品创造良好的投资环境，为企业吸引外资和技术引进与开发创造良好的政策 环境、工作环境和法制环境。要积极帮助企业找项目，支持项目开发与发展。要引导和协助企业进行结构调整和资产重组，组建与扩大名牌企业集团，把企业做强、做大，有效地提高企业竞争力。（四）企业经营者对争创与发展名牌产品起关键性作用，没有优秀的企业家，就不会创造出一流的名牌。因此，要借鉴内蒙古经验，对重点培育和发展名牌产品的企业经营者，定期组织培训，不断学习现代经营理念和提高业务素质。进一步增大创名牌基金的数额，建立奖励基金，对创名牌的企业定期进行考核，对先进单位和先进个人，给予精神与物资奖励，以调动其抓好创名牌产品工作的积极性与创造性。（五）为了引起全社会对实施名牌战略的重视，应在重点新闻媒体上刊登有关实施名牌战略的资料。开辟《名牌战略》专栏或专题，及时报导实施名牌战略的有关方针政策，反映实施名牌战略的最新动态，大力宣传本省名牌产品，提高名牌产品及生产企业的知名度。此外，充分利用(( 3•15消费者权益日》和《质量月》等重大活动，举办《名牌战略高层论坛》、《名牌产品新闻发布会》等活动，让广大的消费者重视名牌战略，了解名牌产品，使用名牌产品，形成全社会重视名牌和发展名牌的社会氛围。
Carry out name brand stratagem，drive Gansu
economic development
LU Yunan-zong
(College of Economy and Management, Northwest Normal University, Lanzhou, Gansu, 730070 PRC)
[Abstract] Carrying out name brand stratagem has practical importance to the development of regional economic development. Based on the conditions of Gansu，aimed at the exciting problem it facing during the creating of its namebrand，using Neimeng Province experiences for reference，the paper putsforward corresponding thinking, countermeasures and advices.
[Key words] name brand break through domino offect
product marketing humanism management
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