| 区域品牌异地开发须慎行 |
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| 2006-09-01 22:57 文章来源：公共商务信息导报 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
本报记者 孙笑萍
我国西部地区品牌多来自资源依托型企业，且成长型品牌占主体。那么，区域品牌在营销、品牌推广能力相对较弱的情况下，是立足本土，还是异地“扩张”呢？且看下面两个例子。
宁夏汇川服装有限公司在宁夏及周边省区有很高的知名度和良好的销售业绩，“汇川”品牌在西北的市场占有率近5年来一直保持在前三位。2005年，中国著名服装品牌“报喜鸟”西进宁夏，在当地服装市场掀起不小波澜。“报喜鸟”以其成熟的销售策略迅速挤占了少量的市场份额，但很快，“汇川”又在当地开辟了新的市场。“报喜鸟”的进入有惊无险，没有撼动“汇川”宁夏老大的地位。当然，竞争远没有结束。
宁夏汇川服装有限公司总经理向记者表示，“汇川”的市场定位就是周边省区。实践证明，这是对的。
内蒙古呱呱叫实业（集团）有限公司是包头市重点培养的15大企业集团之一，其三大品牌是自治区著名商标。其中，“金鹿油脂”是中国名牌商品和国家免检产品，还被评为全国最具竞争力的植物油品牌。就是这样一个在当地响当当的品牌产品，在北京却遭到了“冷遇”。“金鹿油脂”仅在北京万汇超市销售，虽然价格很低，但很少有人问津。销售不理想。
内蒙古呱呱叫实业（集团）有限公司董事长告诉记者，进入北京市场的难度太大，竞争太激烈，正在考虑调整销售策略。
以上两家企业都属中小型企业，在当地都是知名品牌，由于不同的境遇，出现了不同的结果。据此，我们是否可以这样认为：守住本土，优势犹存；异地开发，弱势凸显。
区域品牌的形成大多靠的是当地资源优势，区域品牌吮吸着当地丰厚的营养，根植于肥沃的土壤，因此具有很强的适应本土环境的能力。区域品牌熟知当地的人文、地理，了解当地消费习惯与消费心理，对款式、价格的定位和消费者对时尚的追求了如指掌，应对来自本土外的竞争游刃有余。而如果区域品牌贸然走出本土，就可能患“水土不服”症，虽投入很大，可收效甚微，买到的可能只是教训。与其如此，不如将有限的资金更多地用于研发和创新。
诚然，区域品牌企业固守本土并非良策，但却是未来走向国内名牌的基础。目前，区域品牌大多为中小企业，它们的财力、研发能力乃至自主创新能力相对较弱，而要改变这种状况还要走很长的路。当务之急，是夯实做大的基础，一旦时机成熟才可大展宏图。加之品牌建设是长期、持续的过程，因此，扎扎实实地完善品牌建设才是明智的选择。
区域品牌在当地确实具有一定优势，但要清醒地认识到：在全国范围内却处于劣势。因此，不能满足现状。要做大，要实现持续发展，仍要以创新为先导，不断更新品牌的文化、科技内涵，使品牌具有顽强的生命力，最终将区域品牌做强。到那时，走出区域，甚至跨出国门都是水到渠成之事。
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