| 跨国并购，品牌国际化的捷径 |
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| 2006-09-15 06:07 文章来源：商务部外贸司 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
当地时间9月8日－11日，“中国品牌海外行”就新疆中基番茄并购法国普罗旺斯食品公司、中国蓝星并购法国安迪苏集团、TCL并购汤姆逊彩电业务、联想集团并购IBM个人电脑业务进行了深入考察。这四起跨国并购活动各具特色，是国内企业通过跨国资本运作实现品牌国际化的典型模式。他们的经验对于正在或计划走向国际市场的自主品牌具有重要的借鉴意义。
一、四起并购活动的基本类型
四起并购活动从不同的角度可以分为以下几种类型：
（一）从并购动机看，中基番茄是为了获取与美国公司合作的筹码；中国蓝星是因为法国安迪苏集团不同意转让关键技术；TCL和联想是因为在相关领域具有竞争优势，需要扩大规模，而汤姆逊和IBM正好在调整非核心业务。
（二）从并购目的看，四家企业都要获取并购对象的品牌、技术和营销渠道，但侧重点有所不同。其中，中基番茄重点是延伸产业链，从番茄酱原料制造领域进入家庭食品等终端产品的生产和分销领域；中国蓝星主要是获取并购对象的核心技术；TCL和联想主要是实现全球布局和规模经济，成为行业领导者和跨国公司。
（三）从并购对象看，普罗旺斯食品公司、汤姆逊彩电业务、IBM个人电脑业务在中国产品的竞争下，并购前已经出现亏损，出售资产符合企业发展战略；法国安迪苏经营比较成功，并购前由国际投资资本控制，控股方有出售资产获利的意愿。因此，这四起并购活动都符合双方的共同利益，进展比较顺利。
（四）从并购性质看，中基番茄并购普罗旺斯食品公司属于上下游整合并购；中国蓝星并购法国安迪苏集团属于进入新业务领域并购，TCL并购汤姆逊彩电业务、联想集团并购IBM个人电脑业务属于同业并购。
二、并购后的运营情况
由于并购目的、对象和性质不同，四家企业并购后采取了不同的运营方式。
（一）从业务重组看，中基番茄重组了产业链，在全球范围内进行资源优化配置，利用普罗旺斯食品公司的技术，把普罗旺斯食品公司终端产品的生产能力逐步转移到中国，以提高产品的价格竞争力，普罗旺斯食品公司专注于品牌维护、技术研发和营销渠道建设，实现了两家公司的优势互补；中国蓝星计划利用安迪苏集团的技术，在国内进行蛋氨酸的生产，填补相关领域的空白，同时保持安迪苏集团经营的稳定；TCL和联想对收购的业务进行了全面整合，在全球范围内进行资源配置，重组了产业链，发展了新的业务模式。
（二）从收购对象看，普罗旺斯食品公司仍然存续，但正在逐步剥离制造职能；安迪苏集团原封不动地继续经营；汤姆逊彩电业务和IBM个人电脑业务完全并入了新公司。
（三）从管理方式看，由于在相关领域具有优势，经营比较成功，安迪苏集团和剥离制造职能的普罗旺斯食品公司保持了经营队伍和管理文化的稳定，中国蓝星和中基番茄以监管为主，对公司的具体运营较少干预；TCL和联想重组了公司的组织架构，将收购的业务纳入总公司进行统一管理，并且正在形成规范化、国际化的企业文化和管理模式。
（四）从品牌策略看，中基番茄和TCL都在全球范围内采取了多品牌战略，在收购对象的传统销售区域继续使用收购的品牌；中国蓝星完全保留了收购的品牌；联想则在全球范围内推广LENOVO自主品牌，逐步淡化IBM品牌。
三、几点启示和体会
（一）跨国并购是中国经济发展到一定阶段以后的必然产物，是企业品牌国际化的捷径。经过改革开放以来二十多年的发展，中国已经成为世界重要的生产基地，在加工制造环节具备了较强的国际竞争力，要想取得进一步发展，必然要延伸产业链条、拓展业务领域，向研发设计、市场渠道等高增值的环节拓展，进而以自主品牌为纽带在全球范围内配置资源，重建国际分工秩序。但是，独立进行研发设计、建立市场渠道投入大、风险高、见效慢，在资本全球流动的背景下，跨国并购可以使中国企业快速获取这些关键资源，增强国际竞争力，加速品牌国际化的进程。
（二）目前阶段，中国的竞争优势主要还是在高效率、低成本的制造环节，这是我们进行跨国并购和业务重组的立足点和出发点。因此，利用并购对象的技术，扩大在中国的生产规模，同时利用并购获得的渠道进入终端市场是比较切实可行的模式。目前阶段，中国在企业管理方面并不具备优势，跨文化管理是中国企业跨国并购面临的最大难题，也是中国企业成长为真正的跨国公司和创建国际品牌面临的最大挑战。TCL和联想在这方面进行了有益的尝试，在这四家企业中，它们在品牌国际化道路上走的最远。无论结果如何，他们的经验都将是中国企业的一笔宝贵财富。
（三）国际贸易发展到一定阶段后，跨国并购将成为中国企业品牌国际化的重要推动力，今后中国企业收购并使用国外品牌的情况将越来越多。这就给我们提出了如何界定自主品牌的问题。我们认为，在经济全球化背景下，界定自主品牌、确定政策扶持对象时应以企业品牌为主，兼顾产品品牌。考虑企业品牌时，主要看所有权人是否为中方；考虑产品品牌时，主要看商标的首次注册地是否在中国。
（四）跨国并购是品牌国际化的重要途径。但并购本身并不是目的。衡量并购的成功与否，关键在于是否增强了品牌的核心竞争力，增强了企业的盈利能力。 |
